Alors on a vu ce qu’étaient ces histoires de 4 P, puis leur application pratique au 20ième siècle (période Mikaile Jaquesonne). Et aujourd’hui? Aujourd’hui c’est la merde tu l’as bien vu toi-même. Mais ça n’empêche pas la terre de tourner ni le marketeur de marketer. On dénombre grossièrement 3 types de marketeurs aujourd’hui.

20ième siècle me voilà !

Il arrive directement du 20ième siècle et il tente à tout prix de retrouver son modèle d’avant. Il voudrait tellement arriver à convaincre Leclerc de reprendre des wagons de CD. Il est persuadé qu’en changeant l’emballage il pourra refourguer son CD à 25 euros à la FNAC. Bref, le monde a changé mais puisque le monde à tort, il va te me le changer ce monde. Pour qu’il soit comme avant! On retrouve généralement ces visionnaires à la tête de majors ou équivalent.

Le 21ième siècle c’est dépassé !

Il ne sait pas ce qu’est le 20ième siècle, ne croit qu’en internet, une nouvelle manière de faire du business dans la musique, réinvente les 4P en permanence, écrit souvent des articles du genre “le futur de la musique”, “pourquoi on va s’en mettre plein les fouilles en dématérialisant l’accès tout en redimensionnant la capacité à écouter de la cible auditive potentialisée”. Il écrira vraisemblablement le contraire le lendemain. Bref un mec qui patauge mais est sûr de tout savoir et comme tout change tout le temps il est obligé de changer ce qu’il sait tout le temps. Mais il a raison quand même. Ce petit bonhomme est un peu partout avec beaucoup de fans sur sa page Facebook et plein de followers sur Twitter.

Mais quel bordel !

Et puis il y a les autres, ceux qui ont du connaitre le 20ième siècle mais sont quand même un peu en prise avec ce siècle-ci. Et eux ils savent qu’en gros c’est le bordel. Que ce qui est vrai le lundi sera peut-être faux le lendemain mais que puisqu’il faut avancer, il faut rester ouvert. Ouvert aux innovations, ouvert aux modèles qui émergent, ouverts à tout et à tout le monde tout le temps. Mais tout en avançant quand même. Ce qui fait qu’il a plus de chance de finir fou que riche bien sûr.

Les 4 P au 21ième siècle?

• Le Produit: C’est sacrément le bordel sur le produit. L’objet physique bon il a pas trop changé. Enfin le CD parce que l’emballage ça commence à se tendre. Emballage moche = vente moche alors on bosse l’emballage, l’entourage, l’univers. Mais il y aussi l’objet numérique. Le fichier mp3? Flac, wav? Format single, album ou alors Widget? Ou même l’abonnement.  Houlalala, compliqué. Et ça change tout le temps. On vient de nous inventer le fichier remixable. Du coup je vends quoi? La musique ou le droit de la remixer? Bref y-a 40 produits là ou il y en avait deux. Et le streaming et l’accès et et et…

• Le prix: Oh c’est juste un peu plus compliqué que pour le produit. En apparence iTunes a réussi a réimposer un standard: 0.99$ la chanson. Au passage vous noterez l’arnaque totale qui consiste à vendre plus cher qu’avant un objet dématérialisé. Un album de 15 chansons il est resté à 15 euros pendant très longtemps. Mais le streaming c’est combien? Ah c’est gratuit. Sauf quand c’est payant d’accord. Le téléchargement ben maintenant ça oscille entre 0 euro et 1 euro le morceau. Ah oui quand même. Et les widgets? Ben on sait pas trop ce que c’est en vrai alors on teste. On tente des trucs…

• Le placement: Les disquaires ont disparu ça c’est clair. Leclerc et Carrefour ne distribuent presque plus de CD et ne proposent rien sur le numérique (mais ça pourrait changer). iTunes est devenu incontournable mais pour placer son produit chez eux il faut passer par un distributeur numérique (en gros hein). Des distributeurs numériques il y en a partout, qui servent plus ou moins de plateformes. Parce qu’il n’y a pas qu’iTunes. Des plateformes ou équivalent il y en a plein. Fnac, Virgin, Deezer, Spotify… rien que pour la France on recense allégrement 100 services. Et on peut également placer le produit sur son espace perso : son site. Ouais super. Trop d’emplacements tue l’emplacement et c’est un calvaire de savoir où distribuer quoi. Surtout que selon que tu joues du metal techno pop indé ou de la variété finlandaise, tu peux pas mettre ton produit aux même endroits.

• Publicité: C’est à peu près le même bordel que pour le reste. Les encarts dans les inrocks? Ahaha heu non rien. Une pub dans Rock&Folk alors? Ou alors un super clip viral avec des faux acteurs qui jouent super mal? Ou une pub facebook ciblée? Tu sais ces pubs ciblées qui te proposent à toi homme en couple fan de musique des produits pour t’épiler le maillot ou rencontrer de belles russes un peu vulgaires et pour le moins libérées. Reste encore la pub télé, radio mais bon, c’est pas à la portée de tous les budgets.

Tu l’auras compris, tout le monde nage. Sauf bien sûr ceux qui sont persuadés que l’avenir se cache dans le passé et les autres convaincus que l’avenir c’est déjà le passé. Entre les deux, hum entre les deux, méfions-nous des « 10 trucs marketing pour se faire connaître » assénés sans recul. Au risque de sortir du brouillard pour se prendre un platane en pleine tronche… Soyons désinvoltes, n’ayons l’air de rien.

Une étape pour répondre à la question: tu mets quoi dans le site ? Y-a pas vraiment de règle ou disons qu’il y en tellement que ça ne rime à rien. Je te file juste ce que je préconise pour les artistes avec lesquels je bosse. Le minimum on va dire. Mais tu décides. Car il faut s’approprier ces règles pour faire en sorte que les rubriques soit TES rubriques et que le site TE ressemble. Sinon c’est pas la peine. Evidemment si tu ressembles à rien tu es dispensé de cette étape…

Pas de barrière

Donc tu réfléchis et tu te dis “je voudrais ça, et ça, et ça” et hop tu t’ajoutes dans ta tête “oui mais non ça va couter trop cher à développer”. Eh bien arrête de penser ça dans ta tête parce qu’en fait :

• Soit tu es développeur web et donc tu devrais pouvoir le faire
• Soit tu n’est pas développeur web et tu ne sais pas ce qui prend du temps ou pas.

Pense à ton site sans te mettre trop de barrières*. Il sera toujours temps de virer des trucs.

Un contenu accessible

Première page : Aujourd’hui tu peux mettre une page actualités, format blog ou un page statique classique genre site web. C’est comme tu veux. L’important c’est qu’en arrivant sur la première page on sache où on est. Sans avoir à cliquer 5 fois.

Rubriques ? Là aussi c’est toi qui décides mais dans les incontournables tu seras gentil de ne pas oublier:

• La musique
• Les vidéos
• Les concerts
• Les photos

Et selon ton humeur, tu peux mettre les textes, des liens (très importants les liens vers tes potes), des partitions, des réflexions.

Je stocke où ?

Alors les videos et les photos tu les mets sur ton site ?

NON. L’idée c’est que tu intègres les autres sites à ton site:

• DONC tu crées une chaine sur youtube et/ou dailymotion.
• DONC tu t’inscris sur un site qui te propose des widgets pour diffuser ta musique (on en reparlera).
• DONC tu intègres ta page face book sur ton site et/ou tes tweets.

Du coup ton site doit ressembler à un truc comme ça. Bon bien sûr c’est une proposition, une base. Il y a des oublis, il y a des choix discutables mais c’est l’idée.

N’oublie pas : le web n’est qu’un moyen ! Pas une fin en soi. Toucher des gens, rencontrer des gens voilà le but! A toi de faire vivre ton site pour toucher les gens que TU as envie de toucher. Et pour ça, je n’ai aucun tuyau.

“Ouais ok super mais ca va me couter combien et puis wordpress c’est compliqué comment ça marche merde! J’y arriverai jamais!” Ahaha sacré artiste, vois comme tu t’emballes pour tout ce qui n’est pas du domaine de la musique. Ah ça pour jouer 132 notes à la minute y-a du monde. Pour sauter nu dans la fosse en continuant à jouer de la batterie, ça se bouscule. Pour boire ta bière avec les oreilles, t’as pas besoin qu’on te pousse hein! Mais pour faire ou faire un petit site web y-a plus personne… Tsss tu me, pff, tiens, je sais pas ce qui me retient. Bon ok, alors la prochaine étape t’expliquera comment monter ton site (ou pas).

*bien évidemment si tu n’as aucun sens commun, ça risque de poser des problèmes. Et vu que tu es musicien on peut supposer que tu n’as aucun sens commun. Ce qui fait que finalement il faudrait que je supprime cette partie.

Voilà, y-a pas à tortiller, quel que soit ton but, il te faut ton site web. A toi. C’est incontournable. Et comme toutes les choses incontournables, tu peux me citer des gens qui font sans. Oui mais on parle pas de chance, de hasard ou de talent miraculeux, on parle de stratégie et de se donner les moyens d’y arriver.

Mais j’ai déjà un MySpace

Répondre “j’ai déjà un MySpace” quand on parle d’un site web perso c’est un peu comme dire à une personne qui te propose de gouter son grand cru 1962 “j’ai déjà ma bouteille de la villageoise”. C’est hors-sujet. Pas convaincu? Bon puisque tu es borné, je te prends un exemple.

Sur ton MySpace tu as 5289 amis. C’est bien. Tu es content tu as passé un temps fou à aller chercher ces 5289 amis. Si MySpace ferme ton compte parce que tu as fais trop de pub pour Facebook, tu fais quoi? Si MySpace ferme tout court, tu fais quoi?

Connais tes amis!

Et tes amis, tu les connais? T’as 5289 fans dont 3560 sur Paris et quand tu fais un concert à Paris, y-a 7 personnes. Y-a rien qui te choque? Non? Passe ton chemin. Sinon oui le problème est là. Tu ne sais pas qui sont tes fans. Tu ne sais même pas si tu en as. Si t’as un peu de thune, Tu t’es abonné à MySpace Marketing Music Manager. Bon, t’as perdu ta thune c’est tout.

Il y a des sites qui arrivent pour remplacer MySpace. Par exemple MusicGlue, ReverbNation qui veulent justement te permettre de gérer tes fans et tout ce qui tourne autour. Et gérer toutes les interactions entre tous tes sites. Ok c’est cool et on en reparlera. Mais ce ne sera jamais aussi cool que si TU maitrises tout de A à Z. Toi ou une personne avec qui tu travailles.

Garde un double des clefs

« Oui mais je suis pas développeur, les sites web ça coute cher, et je sais pas m’en servir ». Tu n’as pas d’argent ? Alors ne demande pas un pote développeur de te faire un pur site dont tu ne sauras pas te servir. Tu ne le feras pas vivre, ton pote aura autre chose à faire. TU dois maitriser le site. Et même si un pote ou un pro te file un coup de main, assure-toi que tu as les mots de passe, les login, les adresses. Assure-toi que le jour ou ton pote te pique ta femme, tu puisses encore utiliser TON site.

Et pour ça il y a des outils aujourd’hui. Tu peux monter un site en 2 heures si tu es bien énervé ! Bon comme tu es un musicien, quand tu es énervé c’est que tu as bu ou que tu t’es drogué. Donc compte une grosse journée. Quoi, qui, où ? Il y a Joomla mais je te conseille WordPress. Et je te ferai même une petite étape dédiée WordPress parce que c’est bientôt Noël.

“D’accord, d’accord monsieur je sais tout mais je mets quoi dans mon site Web? Parce qu’entre Facebook, MySpace, Youtube ça commence à devenir compliqué”. J’aime pas trop le ton que t’emploie mais c’est une bonne question. Question à laquelle bien sûr j’ai la réponse puisque je sais tout. C’est dans l’étape 7. Avec un beau dessin. Pendant ce temps-là réfléchis donc un peu à ce que tu voudrais y mettre dans ton site.

ETAPE PRECEDENTE : Crée ton site!

ETAPE SUIVANTE : Etape de Repos et mise à jour

Ou retour au Sommaire du guide pour les groupes indés

Voilà, y-a pas à tortiller, quel que soit ton but, il te faut ton site web. A toi. C’est incontournable. Et comme toutes les choses incontournables, tu peux me citer des gens qui font sans. Oui mais on parle pas de chance, de hasard ou de talent miraculeux, on parle de stratégie et de se donner les moyens d’y arriver.

Mais j’ai déjà un MySpace

Répondre “j’ai déjà un MySpace” quand on parle d’un site web perso c’est un peu comme dire à une personne qui te propose de gouter son grand cru 1962 “j’ai déjà ma bouteille de la villageoise”. C’est hors-sujet. Pas convaincu? Bon puisque tu es borné, je te prends un exemple.

Sur ton MySpace tu as 5289 amis. C’est bien. Tu es content tu as passé un temps fou à aller chercher ces 5289 amis. Si MySpace ferme ton compte parce que tu as fais trop de pub pour Facebook, tu fais quoi? Si MySpace ferme tout court, tu fais quoi?

Connais tes amis!

Et tes amis, tu les connais? T’as 5289 fans dont 3560 sur Paris et quand tu fais un concert à Paris, y-a 7 personnes. Y-a rien qui te choque? Non? Passe ton chemin. Sinon oui le problème est là. Tu ne sais pas qui sont tes fans. Tu ne sais même pas si tu en as. Si t’as un peu de thune, Tu t’es abonné à MySpace Marketing Music Manager. Bon, t’as perdu ta thune c’est tout.

Il y a des sites qui arrivent pour remplacer MySpace. Par exemple MusicGlue, ReverbNation qui veulent justement te permettre de gérer tes fans et tout ce qui tourne autour. Et gérer toutes les interactions entre tous tes sites. Ok c’est cool et on en reparlera. Mais ce ne sera jamais aussi cool que si TU maitrises tout de A à Z. Toi ou une personne avec qui tu travailles.

Garde un double des clefs

« Oui mais je suis pas développeur, les sites web ça coute cher, et je sais pas m’en servir ». Tu n’as pas d’argent ? Alors ne demande pas un pote développeur de te faire un pur site dont tu ne sauras pas te servir. Tu ne le feras pas vivre, ton pote aura autre chose à faire. TU dois maitriser le site. Et même si un pote ou un pro te file un coup de main, assure-toi que tu as les mots de passe, les login, les adresses. Assure-toi que le jour ou ton pote te pique ta femme, tu puisses encore utiliser TON site.

Et pour ça il y a des outils aujourd’hui. Tu peux monter un site en 2 heures si tu es bien énervé ! Bon comme tu es un musicien, quand tu es énervé c’est que tu as bu ou que tu t’es drogué. Donc compte une grosse journée. Quoi, qui, où ? Il y a Joomla mais je te conseille WordPress. Et je te ferai même une petite étape dédiée WordPress parce que c’est bientôt Noël.

“D’accord, d’accord monsieur je sais tout mais je mets quoi dans mon site Web? Parce qu’entre Facebook, MySpace, Youtube ça commence à devenir compliqué”. J’aime pas trop le ton que t’emploie mais c’est une bonne question. Question à laquelle bien sûr j’ai la réponse puisque je sais tout. C’est dans l’étape 7. Avec un beau dessin. Pendant ce temps-là réfléchis donc un peu à ce que tu voudrais y mettre dans ton site.

ETAPE PRECEDENTE : Quel est ton venin ?

ETAPE SUIVANTE : Mets des trucs dans ton site !

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C’est con mais si tu arrives à répondre à cette question tu auras fait une bonne partie du chemin. Qu’est ce qui te caractérise ET qu’est-ce que TU veux mettre en avant?

Cette question t’ennuie? Tu n’as pas envie d’y réfléchir? Eh bien tu tiens là une des raisons qui font que beaucoup de groupes ne percent jamais: ils ne veulent pas prendre le temps de réfléchir à ce qu’ils sont. Parce que c’est chiant et parce que ça n’a jamais rendu la musique meilleure. Et que le fait d’y réfléchir n’assure aucune réussite bien sûr… Donc on entend:

• Je m’en fous ce que je suis, je suis ce que je suis.
• C’est des trucs de marketeux
• Mais ma musique parle pour moi.

Résultat s’ils ont de la chance (aussi appelée réseau) un jour des types se pencheront sur ce qu’ils sont. Des marketeux justement. Et ça finira encore avec un CD dans un paquet de lessive. L’époque est formidable: TU peux réfléchir à ce que TU as envie que l’on retienne de TON groupe. Alors réfléchis!

Comment veux-TU être défini?

Que ce soit musicalement ou au niveau des textes, de l’attitude, qui es-tu, quel est ton venin?

Tu as de l’entourage, de la famille, des potes: parles-en avec eux.

Comment ils te qualifieraient? Quels mots, quels styles, quels groupes, quelles expressions reviennent le plus souvent? Si par par exemple c’est “plombant, triste, suicide” alors que toi tu imaginais “sombre, engagé, poignant” bon faut ptete y réfléchir encore. Dans tous les cas il faut y réfléchir, encore et encore.

Car tu ne peux pas sillonner le vaste monde en expliquant que ta musique “ne sonne comme aucune autre” ou “que tu n’as pas de style car tu es un style”. Ou alors invente un nom à ce style et définis toi comme tel.

Trouve ton venin et  tu sauras comment mordre

Le problème c’est que ce travail est long et ne paiera pas tout de suite. Donc généralement tu ne le fais pas. Et pourtant le jour où tu trouve ton venin, tu verras comme tout s’enchaine simplement. Tu n’as plus à vendre ta musique, tu as juste à la raconter!

Alors voilà tu as décidé que toi, ton truc c’est “le rock plombant” eh bah vazy roule va vendre ton rock plombant pourquoi pas. Trouves toi 3, 4 artistes dont les fans pourraient aimer ton “Rock Plombant”.

Voilà tu as: 1 style, quelques mots te décrivant, quelques artistes te ressemblant ou qui te sont proches. Tu peux aller mordre le monde. Et le monde aujourd’hui commence sur internet. Crée ton site!

ETAPE PRECEDENTE : You are not alone !

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Tu aimes beaucoup d’autres groupes mais tu les croises toujours ou presque dans des conditions particulières. Soit ils sont tes potes et ca devient consanguin parce que vous vous croisez 5 fois par semaine. Soit ils sont à la périphérie de ton univers et tu ne les croises qu’en concert entre instal’ et désinstal’: « salut ça va? Ouais cool ton show. Ouais merci, et le tien heu génial tu sais. Ouais merci. On s’appelle on se fait une jam?

Créé ton univers

Et pourtant avec les autres groupes tu peux faire tellement de choses. Tu le sais, oui tu le sais, tu le sais même mieux que moi et pourtant.

Alors tu liste les groupes en 3 catégories. Eh oui encore une liste;

• Ceux qui sont déjà dans ton entourage, avec qui tu travailles déjà ou avec qui tu peux travailler en leur proposant…
• Ceux que tu connais personnellement avec lesquels tu ne travailles pas alors que tu aimerais bien.
• Ceux que tu ne connais pas, que tu ADORES, avec lesquels tu aimerais bosser et voire même leur proposer un truc mais bordel tu n’oses pas.

Le reste oublie, pas la peine de se disperser.

Pas de limites

Réfléchis, y-a pas des trucs qui te viennent? Dominique A, tu lui as écrit une chanson? Tu penses fort à un duo avec the kills. T’as un clip qui pourrait déchirer pour les têtes raides? Tu te dis que non jamais ils accepteront. Oui mais ne pense pas à la place des autres. Ca n’apporte jamais rien de bon. Garde tes idées en tête et selon ton projet, tes envies, contacte les uns et les autres. Et si ton duo tu veux le faire avec ton groupe de potes que tu connais hyper bien, c’est cool aussi.

Plus tu créeras autour de toi un univers sain, reposant sur l’envie des uns et des autres de bosser ensemble, plus ce sera simple de communiquer sur ta musique aussi. Si les seuls groupes que tu connais sont ceux que tu as soulé sur MySpace en leur envoyant tous les 15 jours les dates de ton prochain concert, hum, fais quelque chose!

Bon on est prêt là ? Il ne reste plus qu’à savoir quel groupe ou quel artiste tu es. Il faut répondre à la question “Quel est ton venin” ?

ETAPE PRECEDENTE : On y va comment ?

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Bon ok vous savez ou vous en êtes, vous savez où vous voulez aller. Cool. Royal. Enorme. Let’s go ! Oui mais comment on y va ? Pas de miracle, dès qu’on parle stratégie, projet, il y a trois incontournables…

hop hop hop qu’est-ce qu’il nous embrouille le grand stratéguerre là ? Stratégie ? Mais mais putain je fais pas la stratégie je fais de la musique. Et fuck le marketing.

Hum bon ok, ça devait arriver. Il est donc temps de faire une digression numéro 1.

Le marketing c’est mal

Ce guide est là justement pour tenter de réconcilier artistes et marketing musical. Parce qu’il y a marketing et marketing et que si les groupes se réapproprient la communication autour de leur chansons, bien ou mal au moins ça viendra d’eux. « Oui mais non le marketing c’est mal ! »

Bien ton ouverture d’esprit fait plaisir. Alors je vais te poser une question, une seule: est-ce que tu as mis ta musique à disposition de qui que ce soit où que ce soit (MySpace, CD même gravé, concert) ? Oui ? C’est du marketing. Tu as mis ton produit à disposition du consommateur. Tu n’aimes pas entendre parler de produit et de consommateur? Moi non plus. Maintenant si tu ne veux absolument pas que quiconque puisse mettre le terme marketing à côté de ta musique: tu vires tes myspace, tu pilonnes tes Cd et tu vas jouer dans ta cave et tu oublies tes  rêves de grandeur. Parce que VOULOIR jouer sa musique devant des gens C’EST du marketing.

Bon bien ceci étant fait, je propose aux deux groupes qui sont restés de continuer.

Du temps, de l’argent et un projet

3 critères donc dans un projet: : le projet en lui-même (dans notre cas là où vous voulez aller), le temps (si tu veux construire une fusée en une nuit c’est possible mais c’est dur) et l’argent/les moyens. Si tu veux construire une fusée avec le budget du burundi, c’est pas gagné.

Sachant que ces trois aspects sont liés: tu peux faire une fusée rapidement mais faut faire bosser tout le monde de nuit, du coup ca coute plus cher. Tu peux faire une fusée avec 150 euros mais faut oublier d’aller sur la lune où alors faut être prêt à passer par Garge-Lès-Gonnesses etc…

Combien de temps tu te donnes pour atteindre ton objectif ? Combien tu es prêt à y consacrer ? En temps, en argent. Pas la peine de commencer à se mentir, ça viendra bien assez tôt. Si tu ne peux y mettre que 500 euros par an, pas la peine de tabler sur 3000. Si tu sais que tu n’iras jamais sur Twitter parce que le principe te fait vomir, pas la peine de l’inclure (même si c’est une erreur bien sûr).

Liste ton réseau

Ensuite, c’est tout bête mais fais une liste: Qui je connais ? On le sait tous mais on ne le fait jamais. Tu as surement dans ton entourage les gens qui peuvent t’aider à démarrer. Où t’amener plus loin si tu ne démarres pas. Fais une liste, demande toi ce que tu peux leur demander, ce que tu serais prêt à leur apporter en retour et appelle les, vas les voir. Les gens adorent qu’on les sollicite pour leur qualité, ils adorent ça. Bien sûr par la peine d’appeler Mimmie Mathy parce que tu l’as croisé à un congrès sur la reproduction des loutres: d’une je ne vois pas ce qu’elle pourrait t’apporter. De deux, bon arrête de déconner maintenant et fais ta liste.

Reste un aspect qui mérite un chapitre entier. les groupes. Tes amis les groupes. Tu ne les croises finalement que sur des concerts, entre deux bières ou chacun complimente l’autre sur son set alors qu’il est tellement centré sur son propre show avant ou après un concert que l’échange est biaisé. C’est cool aussi remarque.

PS: les groupes qui ont renseignés les infos des étapes 1 et 2, vous n’avez rien oublié ??? Genre un email ou l’adresse du MySpace…

ETAPE PRECEDENTE : Vous allez où ?

ETAPE SUIVANTE : You are not alone !

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